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2018年咨询工程师《分析评价》知识点:营销策略研究

2018-03-15 19:55

  【摘要】2018年咨询工程师新一轮的考试来临,你准备的怎么样了? 营销策略研究 是2018年咨询工程师考试《分析评价》知识点,跟小编一起来复习吧!更多资讯请继续关注环球网校。

  一、营销策略研究的前提产品生命周期分析(生命周期理论)

  产品生命周期四个阶段:1、孕育阶段(导入期);2、发展阶段(成长期);3、成熟阶段(成熟期);4、衰退阶段(衰退期)

  (市场销售以顾客需求为出发点和回归点研究消费者行为)

  营销策略分析包括:1、销售方式;2、销售渠道;3、销售网点;4、价格定位;5、宣传手段;6、结算方式;7、售后服务等。

  4p营销战略:1、场探查2、市场细分3、目标市场选择4、企业市场形象定位

  6p营销策略:1、品策略组合;2、渠道策略组合;3、价格策略组合;4、促销策略组合;5、公共关系组合;6、力量组合。